Sidoarjo, BisnisJatim.Id – Berawal dari kebun jambu yang terbengkalai akibat kesulitan pemasaran, Klaster Usaha Jambu Merah di Sambibulu, Kletek, Sidoarjo, kini tumbuh menjadi usaha pertanian buah yang produktif dan memiliki jangkauan pasar hingga sejumlah kota besar. Keberhasilan tersebut tidak lepas dari dukungan permbiayaan dan pendampingan berkelanjutan dari PT Bank Rakyat Indonesia (Persero) Tbk atau BRI.
Ketua Klaster Usaha Jambu Merah, Ahmad Irdhoni, menceritakan perjalanan usaha tidak selalu berjalan mulus. Perkebunan jambu merah sebenarnya sudah ada sejak 2004 dengan jumlah sekitar 1.000 pohon. Pada 2005 hingga 2007, perkebunan menikmati masa panen raya. Namun, kesulitan memasarkan buah karena belum memiliki jaringan pembeli yang memadai.
Akibatnya, sebagian besar tanaman tidak lagi terawat. Dari sekitar 1.000 pohon, hanya tersisa 100 pohon yang dipertahankan. Bahkan, pada 2008, lahan perkebunan tersebut sempat terbengkalai.
Melihat potensi yang besar, Ahmad Irdhoni yang akrab disapa Pak Doni kemudian berinisiatif menyewa lahan perkebunan milik desa tersebut pada 2013. Dengan tekad menghidupkan kembali perkebunan, ia mulai membangun usaha pertanian jambu merah secara lebih serius.
Tepat pada 28 Oktober 2013, Klaster Usaha Jambu Merah resmi berdiri. Langkah pertama yang dilakukan adalah membenahi pengelolaan kebun sekaligus mencari jaringan pemasaran. Upaya tersebut mulai membuahkan hasil setelah Pak Doni berhasil menjalin kerja sama dengan sejumlah pasar grosir di wilayah Sidoarjo dan Surabaya.
Ia juga memanfaatkan media sosial Facebook untuk memperkenalkan produk dan memperluas jangkauan pemasaran. Dari usaha yang awalnya hanya mengandalkan pasar tradisional, jambu merah hasil perkebunan tersebut perlahan semakin dikenal konsumen.
“Awalnya tantangan terbesar kami adalah pemasaran. Waktu panen raya, buahnya banyak, tetapi kami tidak tahu harus menjual ke mana. Setelah mulai menemukan pasar grosir dan memanfaatkan media sosial, usaha ini perlahan berkembang,” ungkap Ahmad Irdhoni.
Perjalanan panjang tersebut kini membuahkan hasil. Dengan luas perkebunan mencapai sekitar lima hektare, Klaster Usaha Jambu Merah mampu menghasilkan sekitar 100 ton buah setiap tahun. Masa panen raya biasanya berlangsung pada Februari hingga April.
Pemasarannya pun semakin luas, mulai dari pasar grosir di Sidoarjo, Surabaya, dan Malang, hingga memasok kebutuhan restoran di Bali serta sejumlah kota besar lainnya. Permintaan dari sektor katering juga turut membuka peluang pasar baru.
Kelompok usaha ini juga mengembangkan konsep agrowisata. Pengunjung dapat mengenal proses budidaya jambu merah sekaligus melihat potensi pertanian yang berkembang di perkotaan. Keunikan inilah yang menjadi salah satu daya tarik perkebunan tersebut.
Saat ini, jumlah anggota mencapai 20 yang bersama-sama mengembangkan usaha pertanian buah. Untuk memperluas diversifikasi produk, pengelola juga mulai mengembangkan tanaman jeruk nipis sebagai komoditas tambahan. Keuntungan usaha mencapai 50-60 juta per bulan.
Dukungan KUR BRI dan Pendampingan Berkelanjutan
Dalam perjalanan mengembangkan usaha, akses permodalan menjadi salah satu faktor penting. Klaster Usaha Jambu Merah mulai memperoleh dukungan pembiayaan melalui Kredit Usaha Rakyat (KUR) BRI dengan plafon awal sebesar Rp25 juta. Seiring perkembangan usaha dan kapasitas produksi, pembiayaan meningkat hingga mencapai Rp100 juta.
Dukungan BRI tidak hanya berupa fasilitas pembiayaan, tetapi juga pendampingan yang berkelanjutan melalui mantri BRI. Pendampingan meliputi pengelolaan keuangan, mengembangkan usaha, hingga mengikuti perkembangan teknologi transaksi digital.
“BRI sangat membantu. Mantrinya aktif melakukan penyuluhan dan memberikan pendampingan. Kami juga ditawarkan fasilitas KUR hingga Kupedes untuk mendukung pengembangan usaha yang lebih besar,” tuturnya.
Salah satu perubahan yang dirasakan adalah penerapan sistem pembayaran digital. Jika sebelumnya transaksi penjualan banyak dilakukan secara tunai, kini mulai menggunakan pembayaran menggunakan QRIS maupun transfer perbankan.
Pendampingan juga mencakup pelatihan bagi karyawan serta pengembangan akses pasar. Bahkan, memperoleh sejumlah jaringan pemasaran melalui dukungan dan koneksi BRI.
“Pendampingannya sangat bagus. Mantri BRI cukup agresif memberikan penyuluhan, terutama mengenai digitalisasi. Kalau pada jam-jam tertentu kami membutuhkan bantuan atau informasi, mereka juga selalu siap membantu,” katanya.
Selain pembiayaan dan pendampingan, kelompok juga mendapatkan dukungan berupa bantuan sarana dan prasarana usaha. Di antaranya mesin pengering, fasilitas jembatan untuk area parkir, mesin vacuum untuk proses pengemasan, serta pemasangan jaringan listrik PLN.
Berbagai fasilitas tersebut memberikan nilai tambah bagi pengembangan usaha, terutama dalam mendukung aktivitas produksi, pengolahan, dan kenyamanan operasional perkebunan.
“Kami berharap usaha ini bisa menjangkau pasar yang lebih luas dan kapasitas produksinya terus meningkat. Dukungan permodalan dan pendampingan dari BRI juga semoga tetap berlanjut agar kelompok ini semakin maju,” tutup Ahmad Irdhoni. bj3/ris
